Глубоко погружаясь в сегмент рынка, компания Yixiang Machinery ищет инновации со «специальным» характером.

Понимание тенденций и трансформация на основе заслуг

В процессе развития предприятия всегда будет существовать множество вариантов выбора, и каждый из них принесет предприятию различные возможности или вызовы.

Рассказывая о более чем 20-летней истории развития предприятия, Чжан Цзяньюн, генеральный директор Qingdao Yixiang Machinery, не скрывает эмоций, поскольку она объединяет многолетний опыт двух поколений для развития предприятия. Предшественник компании, Qingdao Yixiang Textile Machinery Factory, был основан в 2000 году, когда на фабрике выпускался только один продукт – 186 кардочесальных машин. Несмотря на то, что продукт был единственным, в условиях текстильного бума того времени, опираясь на преимущества кластерных ресурсов, мы добились быстрого роста, который длится уже почти десять лет, – вспоминает Чжан Цзяньюн.

Однако с изменениями на рынке предприятиям сложно удовлетворить все более диверсифицированный спрос, полагаясь на один продукт. С 2008 года мы значительно расширили ассортимент продукции компании, включив прядильное оборудование, кардочесальное оборудование для кашемира, оборудование для нетканых материалов и даже деревообрабатывающее оборудование. В этот период компания официально сменила название на Qingdao Yixiang Machinery Co., Ltd.

Однако, примерно в 2015 году, исходя из условий промышленного развития и собственных потребностей, Yixiang вновь внесла стратегические изменения в сферу деятельности компании, сосредоточившись на кардочесальном оборудовании с высокой универсальностью, включая прядение шерсти и кардочесание кашемира.

«В процессе развития Yixiang оборудование для расстойки фактически представляет собой серию продуктов с весьма заметными преимуществами». По словам Чжан Цзяньюна, в 2018 году некоторые прядильные компании были немного озадачены рыночными тенденциями, поэтому они инвестировали в строительство небольших экспериментальных заводов для разработки новых продуктов. «Выпущенное нами микрооборудование для расстойки хорошо зарекомендовало себя в этом сегменте рынка, включая Центр современных текстильных технологий провинции Чжэцзян, Шанхай, 17 Хлопок (Dafeng), Yinshilai, Shandong Lianrun, Nantong Shuanghong и многие другие текстильные предприятия используют его, и даже построили образцовую фабрику для Nantong Teiren, которая, можно сказать, охватила весь рынок в то время». Более того, расстойное оборудование Yixiang также открыло хороший рынок для применения в учебных заведениях отрасли, включая Университет Тяньгун, Уханьский текстильный университет, Университет Цзяннань, Университет Циндао и другие отрасли.

Следуя изменениям рынка, Yixiang Machinery вносит собственные коррективы и модернизирует свою продукцию. «В последние годы промышленные предприятия уделяют больше внимания устойчивому развитию, от экологии и защиты окружающей среды до дифференциации, персонализации и т. д. Yixiang Machinery постепенно укрепляет и совершенствует исследования, разработки и производство специальных волокон для кардочесания», — сказал Чжан Цзяньюн.

Сосредоточение на специальных волокнах, внутренние и внешние факторы стимулируют развитие.

«С ростом рыночного спроса на специальные волокна, области применения волокон Такие виды волокон, как пенька и химические, продолжают расширяться, а обработка специальных волокон требует более профессионального и эффективного оборудования.

По мнению Чжан Цзяньюна, Yixiang Machinery имеет собственную базу и преимущества в кардочесании специальных волокон, поэтому он активно содействует развитию этого бизнеса.

«По сравнению с другими предприятиями, мы обладаем многолетним опытом в области кардочесания различных волокон, таких как шерсть, кашемир, хлопок, лён и т.д., и можем быстро реагировать на потребности клиентов в кардочесании различных волокон», — сказал Чжан Цзяньюн.

Понятно, что компания Yixiang провела множество исследований и экспериментов в области исследований специальных технологий кардочесания волокон, углубленного сегментирования рынка, понимания производственного процесса и разработки продукции. «В качестве примера можно привести продукцию из бамбукового волокна. Мы сотрудничали с Sichuan Zhuqianqian Biotechnology Co., Ltd. и несколькими соответствующими предприятиями в провинции Гуандун для разработки технологии кардочесания, подходящей для бамбукового сырья». По словам Чжан Цзяньюна, они инвестировали почти два года в эту область и, наконец, добились успешного расширения и применения бамбукового волокна в производстве нетканых материалов и домашнего текстиля.

Аналогично, Yixiang также активно развивалась в области конопляного волокна и достигла очень хороших результатов.

«Из-за ограниченного импорта льна Отечественные предприятия увеличили применение и развитие отечественного конопляного волокна. Заметив эту тенденцию, мы быстро запустили проект, начав с отечественного рами, джута и другого сырья, и участвовали во всех этапах прядения. «Это не только способствует развитию местной индустрии конопляного волокна, но и предоставляет нам больше возможностей для углубления нашего производства».

в области специальных волокон», — сказал Чжан Цзяньюн.

Он также откровенно заявил, что освоение технологий производства специальных волокон — это долгий путь, и предприятия неизбежно столкнутся с множеством трудностей на этом пути. «НИОКР требуют значительных трудовых, материальных и временных затрат, а соответствующий рыночный спрос также характеризуется высокой неопределенностью и техническими проблемами, а для малых и средних предприятий риск по-прежнему очень велик». Но это не остановило решимость Исян.

Для решения этих задач Исян принял ряд мер, включая укрепление сотрудничества с научно-исследовательскими институтами и крупными предприятиями, а также использование «внешнего мозга» для повышения технического исследовательского потенциала компании. Кроме того, больше внимания уделяется развитию и привлечению талантливых специалистов, особенно специалистов в области электротехники, что значительно усилило инновационный потенциал и основную конкурентоспособность предприятий.

Эффективная структура и устойчивое развитие

«В течение последних пяти лет Исян продолжит наращивать объемы исследований и инноваций в области специальных волокон, а также укреплять конкурентоспособность предприятий в «Разрыхление и кардочесание специальных волокон», — сказал Чжан Цзяньюн. Известно, что в этом году на Международной выставке текстильного оборудования компания Yixiang получила множество отечественных и зарубежных клиентов, которые привезли «новое сырье» и удовлетворяли различные потребности в кардочесальном оборудовании. Хотя все это и проблематично, но именно текущие планы развития предприятия ещё больше укрепляются.

«Многие технологии быстро копируются после внедрения. Как Yixiang может сохранить свою конкурентоспособность?» — спросил репортер.

Чжан Цзяньюн хорошо осознаёт, насколько жёстка рыночная конкуренция, но не слишком нервничает. «Для расширения рынка с новыми продуктами мы придерживаемся стратегии, отдающей приоритет ведущим предприятиям-клиентам, и будем быстро распространять новые продукты среди целевых групп клиентов, занимая рыночную нишу, чтобы остановить ценовую войну со второсортными и третьесортными «последователями».

На самом деле, когда речь идёт о расширении рынка, Чжан Цзяньюн считает, что выбор клиентов так же важен, как и принятие стратегических решений. «Накопив многолетний опыт, мы склонны работать с отделом продаж, который курируют наши руководители, предлагая оригинальные идеи и идеи, соответствующие нашим. Такие предприятия обладают высокой способностью принимать решения и эффективностью».

Чжан Цзяньюн отметил, что малым и средним предприятиям необходимо иметь свой собственный образ жизни, поскольку у них нет преимуществ крупных предприятий, поэтому лучше сосредоточиться на конкретном подразделении, чем на «широком и крупном». За последние 20 лет мы сформулировали правила выживания малого и среднего бизнеса. Прежде всего, мы должны ясно видеть себя, понимать свои потребности и углубляться в своей области. Во-вторых, ориентируясь на особенности групп клиентов, мы поможем им углубить своё развитие и работать с клиентами, продвигая инновации и стремясь к развитию.

Мы будем придерживаться концепции совершенствования, преследуя цель «низкого уровня задолженности, высокой рентабельности и высокой тиражности», продолжим уделять особое внимание кардочесанию волокон в исследованиях и разработках продукции, идти в ногу с рыночными тенденциями, накапливать опыт посредством инноваций и укреплять конкурентоспособность предприятия. Чжан Цзяньюн уверен, что благодаря этой концепции компания Yixiang сможет достичь настоящего устойчивого развития.